標籤: 行銷學

你有沒有想過，為什麼腦力激盪要很多人參加？不能自己來嗎？是因為自己想不出點子、一個人的點子範圍太狹隘，還是…?

我一開始看《#熱賣行銷學》的時候，很不進入狀況，覺得簡直一堆不知道怎麼評估的奇思妙想。

後來轉念把正在思考的行銷議題放進去對號入座，這下有趣，立刻跑出一堆idea，多到來不及記下來。像是

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不要只是推銷，用電子報經營社群、

不定期舉辦活動，創造讀電子報的樂趣

讀的次數多的人就能有好處、

每月一次的愛用者諮詢日

舉辦愛用者天才賽，提升參與感

提供售後貼心小卡片給購買者

要用雜誌式排版，看起來更有質感…

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這本書分成 ７個面向，106 個思考點，號稱有1500個促銷點子。由於是用很輕盈的方式寫成，沒有談理論，也沒有什麼閱讀或思考負擔，我建議的閱讀方式是

準備好三到五個正在煩惱想要解決的問題

開好你的錄音筆

一手拿點心一手拿起書

針對每個點子開始用 「Yes, and…」的方法思考

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「Yes, and… 」是即興喜劇思考法，我覺得拿來腦力激盪也很棒，核心概念就是不否定每個想法，但是用盡全力延伸更多想法出來。

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例如第62個思考點是『要刺激顧客慾望時，可以嘗試添加一個有故事主角般能聚焦的故事』，可以用短片、漫畫、遊戲來做。

你原來想的本來可能是『誰有資源做短片、漫畫、遊戲啊』，但試著改說『短片、漫畫、遊戲是很讚啦，而且如果能用故事接力的方式，執行起來更容易，效果也不差啊』

這樣就跑出一個『故事接力』的點子了，好像沒有很困難對不對。

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最後，如果點子太多怎麼辦？按照先來後到排序嗎？先不要。

成長駭客派的實驗手法中，有一種排優先序的手法是用ICE，影響力impact、信心度confidence、容易性Ease。可以找出有影響力，又有可行性的點子。

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如果你喜歡這種一個人的腦力激盪方式，或是你覺得這用在團體腦力激盪也不賴的話，轉發或者幫我留個言吧～

有網友私訊問我推不推這本書。

推，超級推。尤其你是創業者或者受夠代理公司的疲弱成效，想要自己來又擔心從頭上個行銷課不知要到天長地久哪天才夠的人。

這本書的好處是直接、有說服力；而且可行。

每個章節都有具體可行的指引，建議你馬上放下書去試試看那種。知道大部分人不會馬上做，作者還在旁邊加碼自己的測試與心得。

比起大部分數位行銷書像教科書一樣，看了一本還得再看一本，讓外行人有沒完沒了的恐懼感。這本書作者把大部分該讀的書與理論都消化過了，自己也踩了很多坑，也看了很多踩坑的客戶（書裡有寫），剩下來的只有說明/指引/強化指引。

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本書的重點在DAD： 差異化(Differeniate)、吸引力(Attract)、指引(Direction)。

做數位行銷時候要記住這幾個點。

差異化 – 要讓客人注意到你，不能只講跟別人都一樣的話，或是用一樣的方式。

書中有個可愛的例子是作者的電腦設備維修公司，在初登場的時候他為了讓業主信任，花了近半財產買了套『跟別人一樣的西裝』，結果只把自己隱沒在人群中。

競爭對手穿得像Men in Black, 公司名稱叫做 Geek OOO，簡直是來cosplay，結果一整個大贏。

有時候你夠好了，但不想辦法在第一時間讓人看到，就等於自我放棄。書中還有很多激發創意的案例與方法（例如用即興喜劇做腦力激盪）。

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吸引力 – 差異化之後，你呈現的方式還要有吸引力，不然沒人相信你也是白搭。

作者舉了個例子，是一個流浪漢在人來人往街上舉牌廣告〈我可以為你報稅與節稅〉是很有創意，與眾不同，但是你會相信嗎？還是滿頭霧水？

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指引 – 客人的注意力是極短暫的，所以通過前兩關之後，別忘了馬上給客人指引（去我們的網站看看，去留下聯絡方式，去掏出信用卡…) ，哪種指引都好。

有了指引後才方便做測試與比較，不然你不知道這方法到底有沒有效。無法丟棄無效的，留下可用的。

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哪些人適合這本書？喜歡于為暢的個人創業理念，欣賞楊斯棓醫師的擴大影響力看法的人，甚至想要做個人品牌的都非常適合。

作者一開始就開宗明義講了“你的產品推廣是你的責任”，而你為什麼要推廣這些？是為了賺錢嗎？當然是。可是還有更重大的原因：

讓好的、簡單的方法發揚光大，才能消滅市場上那些爛的、只是為了賺你錢不管你死活的同行。

如果你也有產品或想法想要推廣，又苦於現有方法已經陷入瓶頸，快分享文章，然後去買這本書《#瞬間吸睛行銷力》

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By the way, 這個作者的另一本書是《#獲利優先》一樣是創業者怎麼做財務管理，一樣的實用而且充滿笑與淚。如果你對行銷還沒興趣，但有理財需求不知從何開始，這本也很推。

紅色是奧美的代表色，作者提到他在辦公室放了隻紅色恐龍自我提醒。由此可見大師對數位時代的市場改變，是如何戰戰兢兢

(以下非書中原圖，網路示意圖）

「行銷人員就是鍵盤後面的銷售人員」

本書提到「虛假邏輯 次級承諾 與水岸模式」三個概念。虛假邏輯是運用話術，讓讀者對好處有超乎產品的期待…