XDite 開課的技術(三)~ 20191005 (final版)

(第二集待補)

前情提要:

上回講開課的技術,有講到重要的概念,首先你要自己有SOP才能開課,而且課程也要做好定位。定位可以決定你的價錢、結構、適合的人群。

有定位後可以靠三點來看:痛點、場景、KPI。這樣你就有外圍限制的框架可以做個好課。

例如文案課,你可以設計成如何讓我的學生一個小時內可以做出商業文案。
又例如我做Growth Hack課,就是讓學生東西可以賣出去。

SOP、痛點、場景、KPI。

SOP就是你開課的最小單位,不然就只是隨便發表感想而已。

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演講跟課不同,課有很多種。演講又跟課不同。

一兩小時的演講、一整天的演講、一兩天的工作坊、改變的計畫營等等。都有不同的設計目的與做法。

我建議你用三種概念想這件事,首先演講就是演講,課就是課。

演講只在乎我講得爽,別人可以Get到我的概念。

課就是要讓人學得會,很多人把分享演講當成課,這是完全不同的。

課又有分幾種呢?引流課跟實戰課。

引流課:我好像啥都講了,但其實什麼都沒講。有時候你的課非常貴,但課是虛擬商品,要讓人感覺這好像有點意思。

正課之一,新手課:讓你從完全不會到可以照表操課。從零到新手。

正課之二,高級新手課:又分成你是從新手到高級新手,還是從零到高級新手。

為什麼講這些東西呢?這些牽涉到時候怎麼定價。課就是販賣你的經驗,時間的槓桿。

你採取不同的做課方式和賣課方式,也會影響你的營收。

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開課的形式,有分線上跟線下。

我建議不要一開始就做線上,因為線下你可以跟同學互動,了解他們的吸收並打磨。線上課很多人不會開,最後就淪為收藏夾的一部分。

通常線下課比較貴,能幫你省下兩年的時間。線上課則有分幾週。

我們要講一下消費者的時間成本,或者說他願意花多少錢做這件事情。像我之前Rails講到同學願意花一個月的時間跟一個月的薪水成本,從這樣子我歸納出我如何在一個月內集中他一年內上完的東西。

學生的成本控制了你的授課時間。

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常見的課的形式(三跟七的概念;不要開二十一天的訓練營)

一天的工作坊,兩天的工作坊,

仿間還有二十一天訓練營那些。

我觀察坊間的課,四周可以上完,我不相信有什麼課四周不能上完。

人類對三跟七這兩個數字有魔咒,七是人類以為自己可以忍受的,三是人類實際可以忍受的。像坤龍他們來問我要開個八天訓練營,我聽到八天就不想上了。七天是人類自以為可以接受,但人類就是三分鐘熱度,三天才是實際會發生的。

所以如果你是七天的話,我會拆成三三一,或者一三三。例如第一天開始,然後第一個三天有個小作業,第二個三天有個大作業。人的節奏是三天內可以一鼓作氣,七天是不可能的。

現在有很多微信群二十一天,他們有個理論是可以堅持下來的人都會轉化成買他們東西。他們想要賣東西給企業主,但是能有二十一天的時間的人都是不值錢的小編。

中國員工上七天的課,對應他的薪資,630元是大家很有價值的,但如果14天或21天的訓練營,成本是90*14或者90*21就沒有人願意去買。

線下課兩天一兩萬為什麼大家反而願意買?因為可以提前享受,而且時間成本壓低。

但二十一天的話,注意力成本其實是很貴的。


像我開Rails 新手的課,四周就可以上完。我的建議,不管你的課再牛B四天就好。學完骨幹,其他就看書就好了。

如果你要上二十一天的,就上三週。每次上一個小時兩個小時,然後寫作業。而不是你每天每天都在講一點點概念,讓他練習比較有效。

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作業決定了課怎麼上

練習是他腦子裡面學會這個東西,腦子裡面有框架,Clone你的過程。

很多人上很多課,但一事無成,為什麼?

很多時候課沒有效,其實是老師教課有問題,學生學習也沒方法。

我沒有比人家厲害很多,就學一個東西深刻練習三遍,就會變成萬中挑一的人。

因為一百個人可能只有你一個回家會練習一遍,這裡面又一百個只有一個,再練習一遍的也是一百個只有一個。然後你就會變成百萬中挑一的人。

像我以前學Rails還有Landing Page,從一個星期到一兩天到一兩個小時可以做一張。我這就是重複練了很多次。要有一門課,就要有成才率。要有復課就要有成才,要有成材就是讓他複製你腦袋裡的東西,形成自己的框架。

好的課就是:課,作業,課,作業,課,作業。然後要讓學生自己發表成果。

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我舉個例子,我Rails怎麼做的呢?

我週一上課,為什麼週一上課呢?

週二到週四,有時間讓人可以問。週末還要可以趕作業。
我當初的作業除了做網站之外,還有問答題跟申論題。

要留時間給同學寫作業,份量最重都是在作業,其他課可能是個模板,寫文案那些東西。寫程式是一定要打字,腦中形成邏輯,練練練。

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如果你要做三個禮拜的訓練營,建議也是要想一下,你的作業要怎麼設計。並不是你想教什麼,而是你的作業要怎麼設計才決定你上課的結構。這是立體的概念。

你的作業要怎麼設計,你的作業要怎麼設計,你的作業要怎麼設計。

才決定一個上課的概念。以上是橫向的課程安排結構:

你的作業決定你要花多少時間教育他。

兩天集中的還是兩天分開的,還是第一週第三週等等。

還有你怎麼驗收,怎麼出作業等。

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接下來是直向的概念,不管是新手還是高級新手,都要能切一二三。可能是順序的一二三,或者是這個領域最重要的重點。

例如,

我教Growth Hack的時候就是教Landing Page, On Boarding, NPS, 獲客留存轉介紹。

我教Rails 就是如何思考打架構、熟練基本工具、用這些工具形成閉環幫助你課的開發。

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我們今天是講如何設計你課程的架構,上次在講SOP。

這次是在講人類的3跟7理論,開課的時長決定架構。

你要講哪三部分,重要的三部分是一二三三部曲。

你的作業決定你的課怎麼上。

總之,作課不是演講,作課跟做專案或者說做項目一樣是有方法的。

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開課的技術(一)by Xdite

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