【矽谷潑猴】 — YC創業加速器與臉書的內部說法

哪些人適合讀【矽谷潑猴】 呢?想補充談判案例的人,還有看過【給你10萬,你怎麼做到10億?史丹佛大學最強創業養成課,天使投資人李笑來解讀】這本書,對Y Combinator (YC,創業加速器) 充滿好奇的人。

想補充談判案例的人:

本書作者安東尼奧(Antonio Garcia Martinez)想創業想瘋了,從網路廣告公司拐騙同事離職合夥,然後吊車尾地擠進YC創業加速器。從創業的第一天開始,就肩負者找資金、被前公司告、生出天價律師費、內憂外患中安撫同事回去工作、最後賣掉公司也… 等等不可能的任務。

作者從萬事跟同事商量的童子軍,逐漸被磨成『報喜不報憂,我搞定就是』的一腳踢創業者。

當募資終於有點影子,可以擴充設備與網路時,挑戰來了:前公司老闆堅持控告他們,還請了最貴的律師。整個矽谷的人都覺得這老闆以大欺小,但同情不能當錢用,若是前老闆控告成功,安東尼奧跟同事會背上巨額的債務,怎麼還都還不完。

最後YC的Paul 伸出援手,打了個電話給前老闆的金主『如果他堅持控告,你以後不要想參加YC的發表會了』,踩著對方的痛腳,結束了這一回合。

精彩的不僅只有Paul 彷彿黑道大哥的擺平事情,還有安東尼奧跟律師討價還價的創意。律師費會耗盡所有本來應該租網路頻寬、買設備或安全系統的錢,怎麼辦?求情?請律師打折?請一個便宜點的律師?最後安東尼奧談成用公司的股份付費,如果官司失敗公司倒了,股份就等於零。

對YC創業加速器好奇的人:

雖然【史坦福創業課】講了很多創業忠告,但YC創業加速器的精髓是人脈,包含創投者與創業者的經驗交流。

投資者部分,有些具有槓桿作用,名號拿出來,其他人都想跟。有些相當於創業保母,每事都可以找他們商量。也有些早已在享受人生,只想給錢賺錢不過問細節。

走過早期天使輪募資後,創業的下一站在哪裡?外行人如我認為當然是把生意做大,大到像獨角獸,然後橫向擴張變成大眾商品。但安東尼奧示範了完全不同的路徑:把新創公司賣給臉書或推特或谷歌等矽谷大公司。

對臉書、推特、谷歌等公司而言,這些新創公司是高效率徵才管道,創辦人與員工都證明了他們又有強烈動機、又耐操、還個個都是技術高手。而對新創公司的人,則想盡辦法把自己賣個好價錢。

最後安東尼奧把他自己賣給臉書,創業夥伴們則賣給推特。至於他為什麼這樣選?書上寫得很精彩。

 

從這本書還有什麼收穫:

我們常對區隔行銷、一對一推銷的效果抱以厚望,希望可以翻轉業績。臉書內部的測試顯示並非如此,那為什麼廣告還可以賣這麼多?當曝光次數巨大的時候,轉換率再低,也有機會堆出銷量。更何況前幾年大家還都對在臉書上做廣告有幻想。

至於什麼是有效的新廣告產品?安東尼奧很坦誠地說臉書內部的人也是個個有想法,沒人有把握。小PM感到又安慰(這樣好嗎?),又氣憤(那你們還跟我們收那麼高的廣告費幹嗎啦?)。

坦誠、無法想像的坦誠,就是這本書最大的看點。

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