「行銷人員就是鍵盤後面的銷售人員」
本書提到「虛假邏輯 次級承諾 與水岸模式」三個概念。虛假邏輯是運用話術，讓讀者對好處有超乎產品的期待…
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20《文案大師教你精準勸敗術》讀後心得：七大媒體新法看好看滿
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20分類: 行銷
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20《品牌地圖》讀後心得：自拍修圖一定要的，但不要修到連你媽都認不得你
本書將品牌區分為四大塊：理念、訊息、個性、符號。目的是讓品牌操盤手，可以有個快速上手的執行手冊
我為啥想看這本書
我一直覺得啊，品牌這種技藝，在網路時代會迎來巨大改變。
雖然說不清楚根據，我只是覺得「很多東西不需要強勢品牌，甚至品牌很模糊也能大賣啊」
例如去年IPO的幾大科技業獨角獸Lyft, Pinterest, Zoom, Uber, Airbnb, Slack，除了Pinterest、Uber、Airbnb你可以想像他的品牌個性，勉強把Lyft算進去好了。Zoom 跟 Slack的品牌特質到底是怎樣？沒有品牌會影響銷售量跟利潤嗎？我還真看不出來。
你說是因為給阿宅用的，好用就好不需要品牌？好歹當年Linux也是有紅帽跟企鵝啊。
(Photo Credit: Wiki)
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20《解構大數據》 讀後心得：光只有演算法不足以統治商業
為什麼要看這本書
三五年前，小張很興奮地告訴我他們公司要開始導入大數據：不但可以提高生產力，還能更瞭解客戶需求，廣告投放更精準，「數據是新石油！」
三五年後，小張跟同事們學了很多統計，多了很多有趣的發現，資訊系統的效能的確也提高了。
但當我問他「數據石油挖得怎麼樣呢？」，他只給了個「你知道的」表情。
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20《劉潤五分鐘商學院》讀後心得：技法跟體系，兩個我都要
商業知識可以速成嗎？技法跟體系，如何兼得？
小明夏天剛從大學畢業，熟人介紹他去面試海外業務
「他們缺人缺到天昏地暗。只要英文過得去再加上一點商業Sense就好了」
商業Sense? 一點頭緒都沒有，只好惡補點商業周刊。
面試那天他緊張地七上八下，但還是逼自己想辦法應答如流，直到主管們問了：
「你履歷上寫正在進修商業知識，都看些什麼書或雜誌呢？」
來了，終於來了，小明自信地回答「商業週刊」
主管在幾乎察覺不到的八分之一秒內皺了眉頭「有什麼印象深刻的報導嗎？你的看法如何呢？」
小明沒想到有這招，苦思了快要一個世紀那麼長，在冷氣房裡都快流出汗了，終於擠出「館長賣雞胸肉那件事很勵志」
一講完後，小明彷彿看到主管們苦笑地說出「那謝謝，如果合適的話我們再跟您連絡」
然後，就沒有然後了。
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20成長心態
《告別行銷的老童話》心得：我認知的行銷實務，全部得改寫…
我為什麼推薦這本書？
說到行銷，你想到的是什麼？
「你們就是不會行銷，根本不需要問消費者想要什麼，把東西做到消費者非買不可就對了。賈伯斯發明iPhone之前，有人想到自己需要智慧型手機嗎？沒有！但是現在有多少人都是蘋果教的信徒，不管它出什麼阿薩布魯的東西都會買單，這就是品牌的力量與品牌忠誠度」
這是改寫自「第五屆失敗者年會」中，某觀眾對Airsig創辦人陳柏愷的質問。
（註：活動紀錄請見此，陳柏愷的技術業界有名聲，但他的反省更寶貴「一切都應以消費者需求為依歸、沒人要的技術是個屁」，他現在在做臉書的Taiwan AI社團）
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20行銷讀書會：我的2020年行銷書單
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20《行銷4.0》讀後心得(下)：沒有標準答案，各有巧妙的應用
前情提要：上一篇講了我為什麼要讀這本經典著作，以及我從讀到行銷不再被當成藝術，難以衡量；反而可以用『行銷生產力方程式』的概念，以每個行銷環節的轉換率作為衡量績效指標，更可以依照資源與處境，調整重心，不需要每個環節都做到滿分。
這一篇，我想講講怎麼使用、誰適合看這本書、還有推薦幾個延伸閱讀
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20《行銷4.0》讀後心得(上)：沒有標準答案，各有巧妙的應用
摘要：
主流行銷界終於也數據化了，效益早就該要能用指標衡量，而不是用品牌是藝術打發過去。
不同指標之間怎麼組合最好？應用各有巧妙，沒有標準答案。
我很喜歡科特勒使用會計上的杜邦方程式，解釋各個指標之間的關係，提醒行銷人要重視最終成果（品牌忠誠度）與轉換率，而非陷入各單一指標的極致化追求。
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