《告別行銷的老童話》心得:我認知的行銷實務,全部得改寫…

我為什麼推薦這本書?

說到行銷,你想到的是什麼?

《告別行銷的老童話》Absolute Value

「你們就是不會行銷,根本不需要問消費者想要什麼,把東西做到消費者非買不可就對了。賈伯斯發明iPhone之前,有人想到自己需要智慧型手機嗎?沒有!但是現在有多少人都是蘋果教的信徒,不管它出什麼阿薩布魯的東西都會買單,這就是品牌的力量與品牌忠誠度」

這是改寫自「第五屆失敗者年會」中,某觀眾對Airsig創辦人陳柏愷的質問。

(註:活動紀錄請見此,陳柏愷的技術業界有名聲,但他的反省更寶貴「一切都應以消費者需求為依歸、沒人要的技術是個屁」,他現在在做臉書的Taiwan AI社團)

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《行銷4.0》讀後心得(下):沒有標準答案,各有巧妙的應用

前情提要:上一篇講了我為什麼要讀這本經典著作,以及我從讀到行銷不再被當成藝術,難以衡量;反而可以用『行銷生產力方程式』的概念,以每個行銷環節的轉換率作為衡量績效指標,更可以依照資源與處境,調整重心,不需要每個環節都做到滿分。

這一篇,我想講講怎麼使用、誰適合看這本書、還有推薦幾個延伸閱讀

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《行銷4.0》讀後心得(上):沒有標準答案,各有巧妙的應用

摘要:

主流行銷界終於也數據化了,效益早就該要能用指標衡量,而不是用品牌是藝術打發過去。

不同指標之間怎麼組合最好?應用各有巧妙,沒有標準答案。

我很喜歡科特勒使用會計上的杜邦方程式,解釋各個指標之間的關係,提醒行銷人要重視最終成果(品牌忠誠度)與轉換率,而非陷入各單一指標的極致化追求。

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