《獲利優先》讀書心得

本來沒有想看《獲利優先》這本書,因為我覺得自己上過《超級數字力》,對於財務三表沒有什麼恐懼,應該不需要再回頭去讀「看不懂財務報表的人才看的書」吧。

但是因為推薦《獲利優先》系統的是我尊敬的財報老師林明璋,還有另外兩位一步一腳印過去幾年持續進步的企業家,我想裡面可能有些我沒注意到的地方吧?

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買房子前停看聽:看房六大步驟

這是我當初寫的六大步驟,也許你的不盡相同。
但我要傳達的是:切記要有自己的節奏

買自己的房子會啟動巨大的幻想泡泡,但要花的錢又是此生最高點,讓人難以下決定。因此在巨大的幻想泡泡與巨大的債務之間,很容易大腦當機做出比平常水準差很多的決定。

我在看房時,用『凡事都可以專案化』來自我鼓勵,把關鍵書籍(Sway的黑心系列)與網路爬文後的資訊整理成七大挑戰與六大步驟。一直提醒自己:注意這個、注意那個,還不到下決定的時間,不要跳步驟。

前篇提到七大挑戰,這篇是我進入看房期之前,整理給自己的六大步驟,也許你的不盡相同,但請切記要有自己節奏。

上班族看屋有個大敵:仲介。

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買房子前停看聽:看房七大挑戰

最近國內國外的房貸利率都探新低,報載近期的新成屋1.6%已經是基本盤。我的好網友阿莎花財夢也寫了兩篇(這裡這裡)幫助還在考慮的朋友們思考到底該租房,還是買房好呢?

有人說租房的是傻子,幫房東分攤房貸。

也有人說買房的是呆子,把大筆資金浪費在短期難以調動的大筆資產上。

你怎麼看呢?

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總之,幾年前我忽然很想買房,但又掙扎以上的大哉問。所以就把Sway的黑心系列 (黑心建商、黑心投資客、黑心房仲) 通通看完,然後寫了兩篇筆記自我提醒。希望這些對於想買個自己的房子的人也有幫助。

我原來也是這樣想的,後來發現只要不急著付清房貸,買房沒有想像中遙遠
我原來也這樣想。但後來一轉念,只要不急著付清房貸,慢慢付,買房沒有想像中困難。
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XDite 開課的技術(四)

前幾次都在講開課的技術,但最近我在研究教學的技術與創業的技術。大家知道我出過《閃電式開發》與《打造超人大腦》,前者是以前一個風口可以吃十五到二十年,但現在只能吃兩到三年,中國把這麼多人聚集在一起然後變成風口的趨勢走很快快要走完了。因為風口過太過了,所以我現在在研究如何在沒有顯著風口的情況下,也能無死角創業。

以前我擅長的是如何看到一個機會,看到機會就好球全壘打。正常人要安打就很難了,但我研究的是全壘打的方式。好球就漸漸看不見了,那壞球呢?世界上大家漸漸在看,壞球只是以你的角度看不到可能性。

我最近從八月底開始在研究『定位』,我挺擅長把單個場景下造產品。但這只是在大時代、大紅利大風口時代有用。什麼是定位的技術呢?前陣子有去上馮衛東的定位,就是說創業要成功除了要有產品外,還要有戰略。

戰略就是根據你有什麼資源,決定你要走什麼打法。

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XDite 開課的技術(三)~ 20191005 (final版)

(第二集待補)

前情提要:

上回講開課的技術,有講到重要的概念,首先你要自己有SOP才能開課,而且課程也要做好定位。定位可以決定你的價錢、結構、適合的人群。

有定位後可以靠三點來看:痛點、場景、KPI。這樣你就有外圍限制的框架可以做個好課。

例如文案課,你可以設計成如何讓我的學生一個小時內可以做出商業文案。
又例如我做Growth Hack課,就是讓學生東西可以賣出去。

SOP、痛點、場景、KPI。

SOP就是你開課的最小單位,不然就只是隨便發表感想而已。

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我讀《打造超人大腦》後的實作心得

柏林馬拉松剛在今天結束,你知道42.195公里全程馬拉松的世界紀錄在這兩年推進到2小時1分鐘,比上個世紀末快了接近五分鐘;而一線跑者的年紀更從30歲以下往上提升到35歲。

這不只是非洲選手天生基因與環境優良而已,長跑訓練近幾十年來已經科學化「法特雷克訓練、間歇訓練、高原訓練、肌力訓練、伸展練習、心志訓練等等,經過不斷地引用與修正,成效十分卓著」(附)。

同樣的,使用大腦的方式就像鍛鍊肌肉。從求學時代至今,人類學習方面的科學也進步不少,唯有不斷跟進新學習方式、持續測量與改善修正,才能夠持續進步。

我想分享我在閱讀《打造超人大腦》後一個月練習的體驗,以及遇到的難關;希望可以跟有興趣的人互相鼓勵ㄡ

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XDite開課的技術 – 20190930直播筆記

零:為何我要開這門課

今天要講的題目因為之前坤龍團隊,我在講開課的時候回答一些問題,發現我累積不少知識。當然我不是教書很厲害,我的老師謝文憲、王永福、林明璋,他們比較厲害。

怎樣精準選題,做課程,包含線上課線下課,怎樣賣,怎樣做Retention。我覺得這是我的強項,這部分的素材足夠累積一門新的課。

開課的技術主要會講什麼問題?這幾年知識付費興起,給大家可以變現的機會。以前專業的技術只能賣給一個老闆,可能有SOP很強但是賣不出去,現在小型的付費方式興起,你可以賣了脫離上班族。

可是你看到有些人賣得很好,有些人的確很會講課但是賣得只有兩三堂。為什麼會這樣?找不到精準的用戶。還有上課你覺得教得很好,學生卻覺得沒有用。或是學生要不是上課聽不懂,就是懂了但回家後就沒有用了,建立不起口碑。

所以我想建立一門開課的技術,幫助你精準的販售你的知識產品。

有人問我為什麼要做這些,我覺得你會教書不代表你會賣課,所以想把這些東西整理給大家。

一:怎樣招生

有些老師名氣大,想要招生就可以招生。但這樣的方法可以招生第一班、第二班,之後就沒有了。名氣可以讓你開兩班,第一班是親友班,第二班是親友的親友。親友上了之後覺得還可以,讓他朋友來上。然後呢?就沒有然後了。

之所以會這樣是因為這些課是原料班,你會什麼就教什麼。這沒什麼不好,但為什麼之後會賣不好,因為你沒有解決多數人的問題。

我們在講產品的時候,你賣的課要解決用戶的需求,第一個是痛點、然後是癢點,然後是盲點。

痛點:非解決不可的問題

癢點:解決了也很好

盲點:需求在沈睡

沒在管需求,為什麼有人買呢?

我喜歡聽第一堂課的原因是因為第一堂課通常是乾貨無保留大放送,我有學習的技巧可以學到很多。但是大部分學生拿到這種整本材料後是學不會的。

很多老師說他有知識的詛咒所以開不好課,這其實是放屁。因為有三個嚴重的問題,造成你開不了課。

第一個:老師的角度去開課,主要目的是有個預設的角度,他想要把學生教到跟他一樣的功力,不把學生教到跟我一樣的功力,對不起學生。這會造成課程設計太難,因為他想把學生教到跟他一樣。像我十年功力,要在一個月內把學生教到跟我依樣是不可能的。

第二個:學生搞不懂自己要什麼,他只會說『你可不可以把我教會』,但教會是什麼他講不出來。如果你看得雷弗斯的五種模型,絕大多數人是新手跟高級新手,新手只要會SOP,高級新手學會SOP後會用自己的方法解決問提。

第三個:干擾因素是旁邊吃瓜的人,我如果是談判大師教你SOP,這是最好的。但旁邊沒有要學的吃瓜的人,說『你收這麼貴的錢,教這麼簡單的東西說得過去嗎?』他可能是高級新手或者專家,覺得你教學生沒有教到一樣程度就是斂財。隔壁看戲的人輿論很多,最後老師就會屈服,學生會覺得老師不這樣教就是不負責任,最後這麼課就變成爛課。

身為一個好老師,要開到精準的課有點困難,因為會被網路上的聲音所動搖。我講這個東西只是要說什麼叫做好的課,就是學生上課的時候聽得懂,能成才,他作為一個新手或高級新手,可以解決問題,你要解決的是這樣,而不是以旁邊的同行的角度去。

『我如何設計一個最小框架,讓這個人變成我的領域的一份子。』

你要用這個方向設計課程,不然你就會變成兩節課老師。

二:開課的種類

開課有分很多不同種類,例如有時候同樣領域,有人可以收很多錢,賺很多錢,有人卻不能。為什麼會有這種差別呢?

客戶如果可以用你的方式傳更多錢,你可以收更貴的學費。客戶買你的產品如果是要賺更多錢的,客人付給你的錢肯定會是更高的。

什麼是高價課?編程,營銷,運營,炒房。

包含演講課,你收的是大企業Present的錢就可以賺很多。但如果是學生演講課就賺不了多少。

中價課就是才藝課,一切跟品味有關的。跆拳道、品酒等等。這種是賣老師時間的價值。

什麼是低價課,寫作課、金融課,等等。感受不到價值。

牛逼的文案課可以賣很多錢,但寫書課賺不到錢,也沒有毛用所以我不會開這種課。

你要先定位你要開什麼課,不定位的話別人不知道你要幹嘛?

稀缺時代有就很好,但在飽和時代就要能解決人的問題,要有定位。

『場景、痛點、KPI』寫出一篇可以賣貨賣幾百萬的文案,這種就是有場景(怎麼轉化),有明確的KPI(幾百萬)這種課就可以賣高價。

以前課稀缺的時候什麼都可以賣,現在飽和時代,大家要知道你的課能解決什麼問題,而不是買回去我還要自己拆開去使用。

其實不是時代或者大環境變壞了,而是你需要設計定位。不然你一直想『我牛逼怎麼還沒有人要買』

例如我之前開Rails的課,有人愛得很愛,有人卻說我使了什麼妖術,為什麼只是複製貼上就可以收那麼多錢。我當時沒有想要開課,因為我是編程大神,沒有想開課。我的朋友很會教徒弟,就問我說『可以教我嗎?』我跟朋友說『要我開可以幫我招生』他們就很夠義氣的找了二十個人,我想說『這麼讚,幹嘛不創業,創業還不能穩定賺這麼多錢啊』

正好當時我想練Growth Hack,我想說要練總要有東西可以練,總不能創業只為了練習GH。我開Rails的課就是給我自己實驗GH用的。

我開始的第一堂課就是材料課,就是我把以前訓練徒弟的方法,SOP列出來,看他們想學蛇麼就教什麼。我就每個星期寫教材,但是商業課不能這樣。我開班第一次幾個星期才滿,第二次兩週才滿,到後來幾小時就滿,一次就可以賺兩百萬或者更多,為什麼可以這樣呢?

我去做市場調查,問學員『你們為什麼想學呢?』我在找終點,外面的老闆就問他們『你們會不會接金流』,他們當然不會啊,當場就沒有被錄取。然後還有哪些問題呢?網路上雖然有很多教材,但是都是教To Do。結果老闆叫他寫一個複雜的功能,他就不會,然後就被Fired了。

拆需求是要練的,有人帶你拆需求,你才會自由自在地寫東西,這是要練的。第三個挫折是他們也很想學也很想問,但是大牌的程序員就露出『你是智障嗎?』的眼神。

我就用這些需求設計一個班,除了你可以自己做出網站,還是加金流的,而且還會拆需求。

我第一堂課就是教你怎麼拆需求,怎麼發問。最後一堂課就教金流,教面試。

你會了這些之後,就會很容易的面試找到工作。你會滿足別人的KPI。

學RAILS也是有場景的,有人要創業、有人要找工作的。我當然先去解決可以賺錢的目標。

然後我再去調查,你願意花多少錢與多少時間達成這個夢想?結論是一個月的時間與一個月的薪水。所以我當時課也很功利,就是你上課一個月,收費也是一個月的薪水,這樣的定價與時間是用戶最高可以付的成本,而且他願意付的成本也要符合我的價值。

如果有人說這個老師斂財,他說『我來教不用三萬五,給我五千就可以把學生教會。』可是他教完後學生不開心,他也不開心。因為你沒有解決他的問題。我在開課的時候一個月薪水已經二三十萬了,所以薪水太低,我不會開心,不是世界上所有問題都值得解,有錢賺的才能解。

我的Slogan是,???我的課其實也挺功利的,他每週只上一次,因為我發現每個人一週可以出來的時間只有一個晚上。當時會被人家罵的另一個問題是,我有一份教材,上課時候講解那個模板,按照模板寫,寫完後要練習。有人就說『XDite很無良,只教模板,還收那麼貴的錢』

為什麼我要這樣做呢?用戶只需要模板,我教他怎麼做模版,怎麼練習。

另外我為什麼要星期一開課,而不是週末呢?因為我如果週一開課,週二週四開了Meet Up,你可以去寫作業,我有給人錢去Meet up 教人寫作業回問題。週五我會放答案,如果你還是不會寫,可以在週末死嗑寫答案,把它寫完。因為編程不是用看的,一定要練習。如果我把課開在週末,你根本不會有時間寫作業。開在週一才會有時間寫作業。

你要把課賣給什麼樣的人,解決什麼樣的問題,決定了開課的方式、價格、授課的方式。

為什麼大家剛開始有開課的問題,其實是因為不知道要招什麼樣的學生,解決什麼樣的問題,收到什麼樣的效果與KPI。這其實是定位的問題。

定位的問題解了之後,百分之五十的問題就解了。

三:我接下來會講什麼

這是個定位的課,接下來會分成如何設計課程結構。線上的課程,線下的課程。線上的課程又分大課跟引流課。留存率也分兩種,一個是當場有沒有聽懂,另一個是有沒有留著。

學生上課後要聽得懂精華,並且可以復述給別人。

第三個KPI是他可不可以完成你對新手的SOP作業標準。為什麼會這樣呢?有些老師上課說學逗唱很厲害,但下個月你問學生他學了什麼,他其實不記得。這會造成什麼問題,傳播上的阻礙。學生只記得你很厲害,但說不出來厲害在哪裡。缺少口碑就會造成傳播上的困擾。

如果有一千個人是你的目標族群,只有一百個人會注意你,一開始只有二十三十個人報名。其他人都在觀望。觀望什麼呢?觀望是不是會出成果。出成果是什麼呢?有具體的東西(網站)而且他周遭的人真的可以感到他學習的變化。

以上就是這本書主要的內容。

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